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合成树脂瓦企业需形成产品结构

发表时间:2016-1-18

    “产品群”一般只是同档次品种的延伸,而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功,特别是高档产品,如高档服装,这种策略也许是有效的。但是,在大众消费者品领域,单一档次的产品结构仍然问题重重。第一,有结构才有战略。合成树脂瓦企业要经常对产品进行战略性组合,以迎合不同层次消费者的需要。低端产品能够上量,但赢利能力有限,它的作用是:一是打通网络,形成市场覆盖;二是形成品牌影响力,因为低端产品的消费者众多;三是分摊销售费用;四是形成规模效应;五是养住人员。中端产品既有销量又有利润,它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。高端产品的销量有限,但利润率高,能够形成企业形象。第二,单一产品或产品群的市场是不稳定的。单品竞争的结局:要么赔钱,要么退出市场。第三,打赢价格战(政策战)的关键是有效的产品结构。在中国市场,低端产品的价格战不可避免,这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。企业一定不能回避价格,要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手,在价格战中赚钱。唯一能够同时达到这个目的的办法就是:用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。
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